三明创新营销模式深度塑造“悠然三明”品牌形象

近年来，三明市旅游局在认真贯彻落实福建省打造“全域旅游生态省”发展思路，持续推进“旅游+”产品融合发展外，积极探索旅游营销新模式，通过深度整合区域营销平台、持续开展“悠然三明四季行”主题营销活动和精准化拓宽目标客源市场，深度塑造“悠然三明”品牌形象。

一是深度整合区域营销平台。在做强市域旅游板块方面，牵头组织泰宁、建宁、将乐、沙县成立三明深呼吸旅游联盟，统筹资金700万元，重点实施联手促销、联办活动、联点奖励、广告串换、景交联网等重点工作，在四县主干道沿线、主景区入口处和停车场、旅游集散服务中心完成广告互换，投放三明境内5个动车站出站通道灯箱广告和高速公路收费口安全岛灯箱广告，共赴武汉、西安等目标市场进行专题促销。在共建区域旅游联盟方面，携手南平成立大武夷（南平、三明）旅游联盟，联合举办“清新福建·快乐大武夷”西安、武汉、广州、香港等地旅游推介会，联合制作《大武夷(南平、三明)旅游联盟宣传折页》，联合推出世界遗产之旅、山湖洞之旅、客家风情之旅、闽学溯源之旅、品茗养生之旅五条跨市域精品旅游线路，联合推动跨区域旅游汽车租赁服务业务和联合走访目标市场旅行商和行业协会组织发布组团优惠政策等重点工作。

二是持续开展“悠然三明四季行”主题营销活动。在做靓“悠然三明”品牌方面，结合2016年开展的“春季建宁花海跑、夏季泰宁淘气节、秋季将乐嘻游记和冬季沙县吃货汇”四季活动基础上，今年重点策划推出春季“永安竹海桃花缘”、夏季“尤溪朱子游学季”、秋季“三元森林音乐节”、冬季“宁化客家美食宴”四季主题营销活动，目前已成功举办“永安竹海桃花缘”“尤溪朱子游学季”和“三元森林音乐节”前三季活动，累计参与游客量达两千余人，市场反响良好。在打响“悠然三明”宣传矩阵方面，建立“悠然三明”微信推广平台，创意制作《悠然三明必备指南》H5，联合福建旅游频道开拍《三天两夜》三明旅游精品线路专栏，组织投放三明市电视台、福州广播、户外广告、移动短信、公交车体等形象宣传广告，启动“悠然三明”旅游风光风情全国摄影大赛，采取“主题定位+产品创意+活动策划+线上推广+线下执行”的方式，整合媒体宣传资源、挖掘地区旅游特色，全方位展现“悠然三明”品牌形象。

三是精准化拓宽目标客源市场。实施百架包机、千团入明、万人互送“百千万”游客入明行动计划，在实施百架飞机方面，配套大型航空旅游团奖励政策，并指导各旅行社针对航线通达城市设计独具特色的航空旅游产品，截至目前，共接待在三明沙县机场落地的大型航空旅游团197个10139人；在实施千团入明方面，着力拓宽以深圳、宁波、武汉、长沙、南昌等动车通达城市为中心的客源市场，参加宁波国际旅游展，投放公交车身、电视媒体、网络媒体、旅游杂志等形象广告，邀请旅行商、主流媒体来明踩线，共接待以深圳、宁波、武汉、长沙、南昌等动车通达城市为中心的旅游团2131个59707人次；在实施万人互送方面，联合以泰宁、将乐、建宁、沙县为成员的深呼吸旅游联盟，实行联点互送奖励政策，并主动对接武夷山市场，开通跨区域旅游直通车，截至目前四县主要景区点互送游客达25219人。