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解析衣柜市场金九银十不被看好的原因1

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解析:衣柜市场金九银十不被看好的原因

2015-09-25 14:34:29

来源:互联网

 

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十月即将到来,“金九银十”这两个月已经过去了一个月,回顾衣柜行业在这一传统销售旺季的情况,并不是所有企业都取得了可喜的业绩。在业内人士看来,随着消费者的日趋理性,未来“金九银十”很可能逐渐成为“铜九铁十”,这究竟是为何?

【中国建材网】十月即将到来,“金九银十”这两个月已经过去了一个月,回顾衣柜行业在这一传统销售旺季的情况,并不是所有企业都取得了可喜的业绩。在业内人士看来,随着消费者的日趋理性,未来“金九银十”很可能逐渐成为“铜九铁十”,这究竟是为何?

金九银十市场不被看好两大原因

一方面,市场促销常态化。对于衣柜企业来说,“打一场突击战”已失去市场,团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说,6、7、8月是淡季,到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始,不少衣柜企业都在全力往前冲业绩,促销已经成为衣柜行业的常态化现象。有业内人士拿“翻红薯”的案例做比喻,市场潜力被挖了一遍又一遍,就像农村被翻过的红薯地一样,靠前批大人挖的是大红薯,后面是自家小孩子捡大人漏掉的小红薯,还有一些别人家的小孩子,在主人家撤掉以后,再去地里理一遍,还可以捡一些漏。但这样一遍一遍捡过之后,地里再也找不出红薯来了,只能等来年播种和成长。因此,现在还把下半年冲销量的希望寄托在“金九银十”的衣柜企业,就跟贪心又固执的小孩子一样,非得去被捡过无数遍的红薯地里再找一些剩下的红薯,不仅耗费团队巨大的精力,也耗费公重庆治疗癫痫病较好的医院司不少的财力。

另一方面,市场准入艰难化。业内人士指出,现在市场进入艰难是常态化,不能寄望于哪个季节会变好。衣柜市场竞争激烈,行情相对低迷已是事实,加上行业产能过剩,衣柜长春市癫痫病中医院企业必须认清这一现实。

衣柜企业如何发展才是王道?

业内人士建议,别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下,别再为了短期的销售目标,让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候,衣柜企业老板和管理层应该做的,是研究大的经济形势和市场形势,结合这些形势,打造适合未来发展的体系,制定公司未来的方向。

其次,做好利润。在业绩冲不上去的时候,拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润,就可以给到表现好的员工应有的奖励,就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入,就可以让团队有一种“咱家有粮,心里不慌”的感觉,能够更安心,更踏实地留下来干活。否则,人心惶惶,衣柜企业还何谈发展?

总的来说,衣柜企业别再把“金九银十”当作的救命稻草了,只有回归理性,静下心来理顺企业的体系,规划好企业的未来,才是实现可持续发展的王道。

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