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市场压力下中小涂企如何发挥地域优势

时间:2019-05-06 19:26:45

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市场压力下 中小涂企如何发挥地域优势

2011-08-30 09:26:00

来源:中国建材网

 

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与一、二线涂料品牌不同,中小涂料企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然现在一、二线涂料品牌渠道已经伸展到二三线涂料市场,这给很多本地中小涂料企业带来了不小的压力,但是如果本地中小

    【中国建材网】与一、二线涂料品牌不同,中小涂料企业的市场布局有限,大部分集中在企业所在区域和周边区域。虽然现在一、二线涂料品牌渠道已经伸展到二三线涂料市场,这给很多本地中小涂料企业带来了不小的压力,但是如果本地中小涂料企业能利用好地利优势,必将能拥有属于自己的一片蓝天。

在很多二三线城市分布着相当数量的中小涂料企业,但经常出现的情况是“墙内开花花不香”,在涂料企业所在地市场难觅其踪影。在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,很多中小涂料品牌跟风模仿,导致营销同质化,产品质量又跟不上,生存压力巨大。如何在企业所在区域市场占据一席之地,如何发挥“地利”优势,已经成为众多中小涂料企业的新课题。

做调研做有针对性的产品

一二线品牌所做的产品更加大众化,虽然涂料产品性能差异不会很大,但是每个区域的需求点肯定会有区别,比如:颜色喜好方面有的地方喜欢白色,有的地方喜欢绿色;受气候影响可能对漆膜的干燥速度有特色要求等等。市场调研是产品进入市场的铺垫,接下来才进入厂商的收获期。调查研究主要分为两方面:靠前,考察企业所在区域市场的市场容量和消费昆明市治癫痫病哪里的医院好习惯。第二,研究区域市场的竞争状况。做好市场调研后,企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。

用好成本优势

进入2011年以军海医院治疗癫痫好不来,涂料行业正面临着不断加大的成本压力,很多企业都不得不的依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说,特别是二三线济南哪个医院治疗小儿癫痫治的好市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小涂料企业可以充分利用地利优势,降低成本,减少产品涨价,利用价格优势参与竞争。对于涂料行业,成本涨幅较大的几个方面主要体现在:原材料、人工、物流等方面。据笔者了解,进入2011年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升,涂料行业亦然,有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小涂料企业处于二三线城市,所以人力成本相对较低。据了解,在涂料行业物流成本大约占整个成本的20%以上,虽然现在很多一线涂料品牌在全国各地都设有工厂,但是还是很难覆盖全国,随着油价的不断攀升,物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地涂料企业的压力相对较小。首先,区域较小,所以运输成本降低很多,第二,能够有效减少仓储成本。

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