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墙面漆民族涂料品牌缺失呼唤行业整合

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墙面漆民族涂料品牌缺失 呼唤行业整合

2008-04-14 13:57:00

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“如果我们想起手机,会想起诺基亚,想起汽车的时候会是宝马,想起电器的时候是美的,当你想起中国涂料的时候你们想起什么?”阳光逸采总裁马文杰在一次发布会上发问。

说得形象一点,市场是一个江湖,远比武

“如果我们想起手机,会想起诺基亚,想起汽车的时候会是宝马,想起电器的时候是美的,当你想起中国涂料的时候你们想起什么?”阳光逸采总裁马文杰在一次发布会上发问。

说得形象一点,市场是一个江湖,远比武侠小说更加复杂。江湖的三六九等,凭借招式可以瞬间见分晓,而市场,则可能要三五年。墙面漆,远在15年以前,也许还算不上江湖。15年以后,这个江湖上有几个大佬,立邦、多乐士,是外来的和尚,是江湖上的一流高手;而国产品牌只能屈居二流、三流。这是现实。对于消费者来说,本无国界之争,充分竞争是对消费者较有利的格局。好在,认识到这个市场的游戏规则,离入流才真正不远。

消费者说:国际寡头称雄国产漆没听说过

“电视里广告经常见,立邦给人的感觉是比较自然清新,而多乐士有点其乐融融。至于价位,感觉立邦癫痫病通过什么方法进行治疗好像比多乐士便宜点吧,不过现在这些牌子不同价格梯度的产品都有,也不会觉得太贵。宁肯花多一点钱,买着放心啦。再者说,在专卖店买,总比在小店里买着放心,现在很多仿冒漆啊,用起来有很多毛病。”

“国产品牌?听说得不多,好像有个华润吧,嘉宝莉也听说过,是我们广东的牌子。其他的,没太注意。”

“我们装修公司,在跟客户推荐的时候还是主要用立邦和多乐士两个牌子,国产品牌并不是没有好的,但是总体上来说感觉有些参差不齐,以前也有推荐过广东本土的牌子,但是有时市场上假冒的品牌也多。”

记者的随机采访中,不乏这样的声音。而数据上,也许更加残酷。根据调查显示:目前在中国的涂料市场上,立邦与多乐士两个品牌的支持率,占到了95.88%,而所有其他品牌加起来不过4.1%.在销售方面,立邦的市场占有率是40.51%,多乐士38.23%,其他品牌总共才21.26%.因此,在涂料领域,立邦与多乐士已呈明显双寡头竞争之势。

检讨书:有品牌者得天下,国产涂料业的新一轮整合即将展开

索尼创始人盛田昭夫曾经说过:“企业成功的所有秘诀都包含在两个词里面:发现和创造。发现别人发现不了的顾客需求,创造出让这种需求微笑的东西。企业要想赢得市场成功,必须要做好一件事——准确地建立起目标顾客的需求模型。”

肯德基麦当劳的广告铺天盖地,但是有时候并不让人讨厌,似乎它们正追寻着顾客想要的感觉,而不是填饱肚子的食物。立邦和多乐士也一样,立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元,紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。这个数字远远超过很多涂料厂家一年的销售总额。朱疆明说,星冠现在每年投入在广告宣传方面的费用也在5%-8%,但是数量上没法相比。

而国内品牌面临的一个残酷问题是,从2006年开始,原材料的涨价使得大批的中小企业开始倒闭,而其他品牌也越来越感觉到来自市场的压力和残酷。标志性并购事件是规模位列全球第六的美国威士伯公司以2.81亿美元的价格收购了我国民营涂料业的龙头老大———广东华润涂料有限公司80%的股权。此后去年1月,又传出立邦等外资企业看好嘉宝莉的市场控制能力,曾到江门与嘉宝莉的高层就收购进行了沟通的消息。中国涂料协会“十一五”规划中,将支持10家银川洛西夏区癫痫医院哪有好的年销售额10亿以上品牌企业,淘汰大多数小企业,使排名前三十位企业集团产销值在行业比重超过60什么医院治疗癫痫比较好%,国产涂料行业的新一轮整合即将开始。

品牌的整合与淘汰,只是一个时间问题。

卖漆者言:国产货质量不逊外来品牌

“但如果从质量角度上来说,我们的一些品牌并不比进口品牌差,在同等质量的情况下,我们的价格可以比它们更便宜。我们现在的工艺已经采用真正的纳米技术,环保指标上,我们也比国家标准规定的有害物质含量低很多。”星冠涂料执行总经理朱疆明接受记者采访时说。

但是朱疆明也承认,在市场占有率方面,国产品牌只能算是二级和三级品牌,与立邦和多乐士还是有一定的距离。“1992年的时候,国产漆的市场刚刚兴起,那个时候油漆厂主要针对家具市场,没有人注意到墙面漆。而且那个时候改革开放时间不是很长,是一个卖方市场,怎么做都有钱赚,也没有什么品牌意识。为了推销方便,一个漆厂都会做几个甚至十几个牌子,就是为了在各地多几个经销商。现在这样的竞吃德巴金治疗癫痫病需多长时间争状态,我们也知道多品牌不是一个好策略,现在主打的牌子也就两三个。”

阳光逸采总裁马文杰表示,我们国内的涂料有几千亿的产业,却是一个恶性竞争的状况,大家都在相互杀价。厂商用一些有毒的产品骗消费者,厂家骗经销商,经销商又骗消费者。

风向标:墙面漆仍是主流,壁纸日渐复兴

“高档的壁纸现在在环保和性能方面都没有什么问题。但是市面上常见的PVC壁纸肯定是含有甲醛的。不过以前存在的施工方面的技术问题现在已经不存在。所以很多客户还是会选择壁纸作为主要的墙面装饰材料。”顶鼎装饰工程监理柳先生说。壁纸作为家庭装饰的一种选择,有日渐复兴的趋势。

但是眼下,墙面漆仍然是主流。以纳米级作为噱头的国内厂商非常之多。但是还是要选有一定知名度的。另外,多乐士和立邦都不约而同地推出了抗甲醛墙面漆。不仅不含甲醛,还能吸收甲醛。而国内品牌比如星冠,则有可以释放负离子的特效漆。

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