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年会模式化陶瓷企业经销商年会怎么开

时间:2019-06-10 18:43:48

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年会模式化 陶瓷企业经销商年会怎么开?

2013-12-30 11:06:55

来源:互联网

 

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有专家指出,经销商年会的本质是企业一年一度的“集会”,是总结过去、畅想未来的盛会,是企业不可或缺的年底盛宴,主要目的是激励经销商,鼓舞士气,深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解,分享一年来的业绩成果和展望未来,营造和谐的氛围,提升企业内部的凝聚力。

【中国建材网】有专家指出,经销商年会的本质是企业一年一度的“集会”,是总结过去、畅想未来的盛会,是企业不可或缺的年底盛宴,主要目的是激励经销商,鼓舞士气,深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解,分享一年来的业绩成果和展望未来,营造和谐的氛围,提升企业内部的凝聚力。

但记者发现,大部分企业的经销商年会已经模式化,每年的内容大同小异,或流于形式,或缺乏创意的元素……不但耗费了大量的资金,脱离了年会的本质,还饱受员工及经销商诟病,甚至有些经销商在参加完年会后,明确表态“以后再也不会参与类似活动”。

年会的本质是什么?什么样的年会才是成功的、有意义的年会?经销商年会如何破旧立新,让参与者叫好叫座、回味无穷?

企业:经销商年会就是订货会

岁末年初,是陶瓷企业集中召开经销商年会的时段。业内一些颇具规模或经销商达到相当数量的陶企都会于此间举办年会,并邀请各地经销商一同总结与展望、奖励与激励,为企业来年的发展献策献力,而年会本身的排场、形式也被看作是“衡量企业经济效益好坏”的直接风向标。

近日,有关在“中央严抓‘四风’的背景下,许多单位纷纷取消年会”的新闻频繁见诸报端。在中央“坚决抵制享乐主义和奢靡之风”的号召下,众多国企和政府部门的年会“瘦身”或者干脆取消。

陶瓷行业的绝大部分企业虽非国企,亦不受中央精神的影响。但记者黑龙江中亚医院是三甲吗与众多媒体同行发现,今年开经销商年会的企业较往年少了许多,一些于往年在此期间举办经销商年会的企业在今年都未有年会活动。

“公司年底不开经销商年会。”12月24日,中国陶瓷产业总部基地内的一家陶企的市场部负责人向记者表示,经销商年会就是订货会,目的就是让经销商订货。“因为公司在下半年陶博会期间已经举办了一次订货会,现在大部分经销商的库存还是满的,再搞一次订货将很难再有较大收益。

什么是经销商年会?经销商年会就是产品订货会吗?记者就此话题采访了佛山多家陶瓷企业的市场部,在众多陶瓷企业的释义中,经销商年会不约而同地被理解为产品订货会,并成为辅助产品销售的一大有力手段。此外,另有企业负责人向记者表示,通俗来讲,经销商年会就是企业把经销商召集在一起“开个会、乐一乐、聚一聚、联络联络感情”。

“这是对年会本质的一种误解。”有专家指出,经销商年会的本质是企业一年一度的“集会”,是总结过去、畅想未来的盛会,是企业不可或缺的年底盛宴,主要目的是激励经销商,鼓舞士气,深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解,分享一年来的业绩成果和展望未来,营造和谐的氛围,提升企业内部的凝聚力。

事实上,众多企业的经销商年会亦因此饱受诟病。一位来自湖南常德的陶瓷经销商向记者坦陈,“对于陶瓷企业的年会很反感”。这位经销哈尔滨到哪家医院治癫痫商表示,企业经销商年会除了拿钱去吃喝订货外,没有其它任何的实际意义,对于经销商而言既没有利益好处,也学不到东西。

“这是造成行业内经销商年会越来越少的原因。”深圳市皇磁陶瓷有限公司副总经理钟展昌分析称,如今经销商年会对企业的发展作用越来越少,以前是卖方市场,经销商在年会的时候抢货,但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段,经销商对这类年会兴趣不大。另外,一些年轻的经销商慢慢出现,他们对便捷网络的依赖也逐渐显现,不想大费周章来参加年会。

钟展昌称,行业内的年会大多数都大同小异,以后将会渐渐消失,而发展成区域性的峰会或者是针对重要经销商的会面。

经销商:年会应治疗癫痫病的护理方案围绕经销商展开

在内容的安排上,记者发现,一些企业的年会成了报告会,冗长且无趣。

在接受本报记者采访时,一位来自武汉的经销商谈起企业的经销商年会时这样感慨:“作为经销商,与企业成为合作伙伴,首要便是能否获取利润,实现自己的发展之梦。”

理论上说,年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展,经销商如何赚钱更多”展开。但实际上,大部分企业以自我感受为中心,忽视了经销商这一重要的主体。众多企业的经销商年会每年都在重复老生常谈的话题,如企业的发展史、老板的成功自传,冗长而空洞的总结发言……新经销商倒还好,老经销商每年来一次,而且内容基本没什么变化,这怎么能让人提起兴趣来?

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